完善流程管控制度
与早几年一些品牌企业盲目跟风，一下子大量改走分公司之路相比，如今的品牌商在“削藩”改走分公司的道路上，显得谨慎得多。他们更多地会先去研究分公司应该怎样管控。
而九牧王作为分公司管控颇为成功的品牌，正在被研究。
业内人士李小姐透露，作为以商场渠道为主的品牌，九牧王很早就开始了分公司建设。在九牧王任职的分公司老总多数是老板亲戚以及任职5年以上的亲信。而九牧王的管理制度非常严格，一个分公司老总通常不会在一个区域待超过3年以上，而且其审计、财务、仓管、物流也都是3年轮换到其他地方，配合其他分公司老总。
此外，九牧王也通过较为发达的ERP系统管控分公司。2003年开始，九牧王就开始了其信息化的二期项目，将分布在各省会城市的营销分公司和主要旗舰店铺纳入信息系统的范畴，包括传统商店系统、在线商店系统、无线商店系统等等。而在2005年开始，九牧王就逐步将所有终端纳入了信息化系统。
一方面是管控，另一方面则是激励。九牧王于2012年对除了董事、副总之外的144名高级管理人员、中层管理人员和核心业务人员授予了922.3万份股，并且行权条件不高。此举被业界视为将中高层管理与总部更紧密联系在一起的有效举动。
战狼世家即是效仿者之一。今年以来，战狼世家加强了财务、审计、物流、市场管理等流程的制度完善，在战狼世家的规划中，这是在为未来分公司的发展做准备。“我们要增加很多的专业数据分析，要真正深入终端。”在战狼世家董事长助理兼运营总监冯莉看来，渠道改革不能太快，但一定要改善现状。
探索联营分公司
当品牌商希望省代能有分公司的运作能力，但又同时希望能借助省代在当地的影响时，分公司与省代联营在理论上似乎成为一举两得的不错选择。
晋江某时尚休闲男装计划今年在沈阳、长春、西安、合肥增设分公司，联营将成为其中的主要尝试。在该公司的规划里，联营分公司将与当地人合作，共同投资打造，由当地代理商负责市场拓展，而总部派出的分公司老总则负责日常运营。由品牌商占该联营分公司大股，所有权、经营权归品牌商所有，当地代理商则靠业绩提成结算。在该公司看来，这样的模式将有助于解决当地代理商担心年景不好时的投资血本无归，有助于解决公司人才问题。
然而，该公司却一再强调这仅是一次尝试。联营分公司有着种种理论上的裨益，但这几年下来，成功者却寥寥无几。
“这种做法很难，皇上和太上皇同坐朝堂的弊端太明显了，权力分摊的结果往往是权力架空。”王先生谈道。业内传言，与狼共舞、富贵鸟男装均曾尝试过联营模式，但省代们最终都主动退出。
包括了七匹狼这个曾经最敢于尝新、变革的企业，在联营分公司上，也尚处在艰难的探索状态。“即使七匹狼给代理商股份，但是仍旧矛盾重重。”林总透露，七匹狼北京分公司的代理商最终在意见分歧中撤股了。
业内人士董先生表示，联营分公司表面上是资源最大化了，实质上是进入资源消耗战，损失时间成本和信心成本，像打官司一样劳心劳力。
部分采用区域代理
在省代与加盟商之间，区域代理是目前品牌企业尝试比较多的一种做法。
区域代理商的角色功能和省代其实是大同小异的，他们同样是代理商，只是区域代理商所代理的区域变小了，他们也同样会发展经销商，由经销商开店及进行店铺管理。但正是代理的区域变小了，他们相对于省代，更为灵活，更具活力，也更易管控。“他们比省代更深入地区，更熟悉当地人文，我们与他们的沟通也更直接。”帝牌副总吕锜谈道。
但区域代理却并不适于所有品牌。高尔普营销总监卢晓江认为，以街铺渠道为主的商务休闲品牌，是不太可能依靠区代打天下，因为他们始终需要省代或者分公司协助迅速大面积开拓市场。但像高尔普这种时尚休闲品牌，其以商场渠道为主，是比较适合发展区代的，因为时尚休闲对商场位置的要求非常精确，而区代相对而言更灵活。
“发展区代，需要总部有实战经验非常丰富的市场维护人员，他们对商场要非常熟悉，熟悉到了解当地商场的哪个位置好。维护上的困难，也使得区代很难大面积在所有品牌普及。” 卢晓江同时也指出，随便找些人做区域代理就能开拓市场的时代已经过去了，现在对区域代理商要求很高，因为他们要直接面对市场，需要做到像渠道零售商一样专业。
渠道扁平化是趋势
国内男装已经深陷“中年危机”。2012年订货季全面下滑，已经预示着“中年危机”的到来。2013年零售行业整体不景气，调整更为紧迫。
动刀子的地方在哪？在渠道中挖掘，使利润回归品牌商的口袋将是品牌商必然会做的。然而，终端成本是品牌商无可控制的，地铺租金就是那么贵，商场扣点就是那么低，能怎么办？总不能人人只做电商。
利润只能从渠道商身上挤出，于是，渠道扁平化成为大趋势。“当毛利出现危机的时候，省代未来必将被收权，至少得换一种角色。”林总等业内人士认为。
当然， 渠道扁平化的最大意义并不在于挤出利润，而在于创造更大利润。
事实上，无论是省代还是分公司，或者是其他模式，在很多时候，并不是问题的关键，它们只是投资主体不同而已，品牌商真正希望拥有的是品牌掌控力。
而品牌掌控力将通过渠道扁平化更为有力。
“变法”正在被尝试，渠道扁平化正在被推进。例如，七匹狼就提拔了部分大型二级加盟商为直供大客户，相应地给予原一级加盟商一定的利益补偿。以此缩短代理链，推动渠道扁平化。
“变法”也正在被验证，渠道扁平化的创新也正在被思考。出身于快消品系统的利郎市场总监章宇峰提出了这样一个构想：大区制。这不是凭空想象，在竞争更为激烈的日用快消品中，大区制是一个普遍做法。“未来，权力将向总部集中，总部需要功能化，区域负责人不应该拥有过大的权力，他们更多的需要充当的是服务、监督的角色，他们更像是一个区经理。”章宇峰提出的这样一个角色，被卢晓江称之为“一品县令”。
